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怎么寻找UPS客户?   [复制链接]

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发表于 2009-4-29 17:13:02 |显示全部楼层
怎么寻找和判断UPS潜在客户?

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发表于 2009-4-30 22:18:04 |显示全部楼层

1

做生意先做人!
人生中必须要做的事情就是学习进步。

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发表于 2009-5-27 15:19:55 |显示全部楼层
就这?

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发表于 2009-6-5 20:21:38 |显示全部楼层
找一本电信黄页,按上面的电话,一个一个的打,总会碰到一个需要UPS的。呵呵!
另外,你也可以在招聘网站上找公司的电话,然后打过去,问问。关于怎样电话销售,销售员专区里应该有。

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发表于 2009-6-6 20:02:49 |显示全部楼层
这样干,会把人累死的。。。。

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发表于 2009-6-10 11:21:44 |显示全部楼层
冒视很累呀
在没有更好的了?

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发表于 2009-6-12 16:52:56 |显示全部楼层
先找到这个行业的潜在客户信息,然后打电话确定目标客户,在去跟踪拜访。最主要是用心去做。

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发表于 2009-6-12 16:58:20 |显示全部楼层
做业务就是个挺麻烦的事

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发表于 2009-6-12 19:13:45 |显示全部楼层
现在业务都比较难做,以下几个方面我觉得比较重要。
1、对于新客户,品牌、价格,它会首先考虑的多,其次应该是你的公司的信誉、实力。还有一些人要回扣,还不能太明显。
2、对于老客户,一定要搞好关系,他们看重的是服务和安全。当然也要搞点小恩小惠。

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发表于 2009-6-16 10:27:12 |显示全部楼层
我是新业务员,现在也是做UPS无从下手,请高手指点吧~!

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发表于 2009-6-18 13:23:03 |显示全部楼层
我本身也做业务!我说说我的看法!
第一:我做业务之前是做技术的。所以对UPS的非常了解是首先必须的!(自己的产品,对手的产品)这样才能应付各种客户的疑问。
第二:了解一下UPS的用户群体(UPS彩页或个别UPS公司介绍上应该都提过,细心的人应该会发现),能够省力的确定着重目标。
第三:拥有一双会观察细节的眼睛,一对跑不断的腿,一颗有耐力的心,一张厚脸皮,一张磨不破的嘴,一个反应速度快思维清晰的大脑。(标准业务员必须的一些元素)
第四:以诚信相待,不要光想着能挣多少钱,前期就是建立良好的客户系统。(可以源源不断的长期合作下去)
第五:考虑事情全面一些,说出去的话就是泼出去的水,答应过人家的就要做到,要不就不要承诺!(可以增加业务的成功率)
第六:找客户做生意和找对象是一样的,宁缺勿烂!不要在太麻烦太计较的人身上浪费太多的时间!不光咱们的人品是首位,客户的品质也是很重要的!
第七:比较重要的一点!不要做奸商,不要被眼前的小利迷惑!就算你多挣个几百块钱,如果产品质量和服务跟不上,就会少了一个客户和亏了自己的良心都是不值得的!
以上七条只是个人意见和看法,相信只要你是一个思想品质好,一个富有活力朝气,一个有报复有理想,一个不好高骛远,一个不轻言放弃,一个扎实稳健的人!努力干个一年总是会有成就的!

点评

Gage  听君一席话,胜读十年书!  发表于 2016-3-29 16:13:40
人生中必须要做的事情就是学习进步。

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发表于 2009-6-18 13:56:56 |显示全部楼层
11楼说的非常有用,很精典。我也是做技术,同时也做业务。
现在做UPS的太多了,生意确实不好做。这种情况下,稳住客户很重要,不要因为一点小利益而失去已有的客户。

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发表于 2009-6-18 14:04:08 |显示全部楼层
呵呵! 多谢!  经历过才知道!
人生中必须要做的事情就是学习进步。

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发表于 2009-7-24 14:02:44 |显示全部楼层

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发表于 2009-7-25 10:51:06 |显示全部楼层
11楼说的太好了,受教了``

点评

vnc  11楼说的好!!  详情 回复 发表于 2016-6-23 21:27:33
抬头看看天,明天会更好.

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